五种商业模式(商业模式有几种)

五种商业模式(商业模式有几种)

商业模式都有哪些类型？

商业模式是指企业根据自身的战略资源，结合市场情况和合作伙伴的利益而设计的一种商业运营组织。这种商业运营组织一般会设计供应商、制造商、经销商、终端运营商和消费者的综合利益。因此，商业模式是一个双赢价值体系下的领先企业的战略思想。商业模式不同于单一渠道战略。商业模式更多的是基于利润结构的组织结构设计，而不是简单的渠道分销策略。

厂商、品牌、经销商、终端厂商都有自己独特的商业模式。这主要是针对快速消费品和耐用消费品厂商。所以商业模式主要是针对厂商(包括品牌商)。目前厂商的商业模式主要有以下六种形式。

第一，直供商业模式。主要用于一些市场半径小、产品价格低或流程清晰、资本实力强的国际大公司。直供商业模式要求厂商有强大的执行力、良好的现金流、稳定的市场基础平台、市场产品的快速流转。由于中国市场战略纵深，市场特征各异，渠道体系复杂，市场规范化程度相对较低，在全国市场选择直供的经营模式是不可想象的。所以，即使像可口可乐那么厉害，康师傅等跨国公司也开始放弃直供的经营模式。但是一些利润丰厚的行业和产业还是会选择直供的经营模式，比如白酒行业，很多公司都选择了直供的经营模式。为了精耕市场，云峰酒业在全国各地设立销售公司，直接控制市场终端。广州云峰酒业、Xi安云峰酒业、合肥云峰酒业、湖北云峰酒业在当地市场有一定的实力和良好的基础。比如很多OTC产品也会选择直供市场。

第二，总代理商业模式。这种商业模式被我国广大中小企业广泛采用。由于国内广大的中小企业在发展过程中面临着两个核心的硬伤，一个是团队执行力比较差，他们很难在短时间内建立起庞大的执行团队，而选择经销商作为总代理，可以省去很多当地市场执行的困难；其次，资金实力困难。中国中小企业普遍资金实力较弱。如果他们选择总代理的经营模式，可以在一定程度上占用总代理的一部分资金。更重要的是，他们可以通过这种方式完成原始资金的初步积累，实现企业的快速发展。

第三，联合营销的商业模式。随着大量中小企业选择采用总代理经营模式，市场上最优秀的经销商成为一种稀缺的战略资源，许多经销商对虚假投资抱有严重的警惕心态。在这样的市场条件下，很多比较有实力的经销商为了降低经营风险，选择与企业进行捆绑合作，即厂家和经销商分别投资成立联合营销机构。这种联合营销组织既能控制经销商的市场风险，又能保证厂家始终有一个良好的销售平台。这种联合销售的方式受到了很多有理想和长期发展意向的厂商的欢迎。比如食品行业的龙头企业娃哈哈就采用了这种联合营销的商业模式；空调巨头格力空调也选择与区域代理商成立合资公司，共同经营市场，取得了不错的市场业绩。

第四，仓库商业模式。仓库经营模式也是很多消费品公司选择的经营模式。基于渠道分类成本很好，厂商竞争力大大降低，很多强势品牌选择仓库经营模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。例如，在20世纪90年代，四川长虹电视在中国大陆市场如火如荼。为了降低渠道系统的成本，提高企业在市场上的价格竞争力，长虹集团选择了仓库

仓库经营模式和直供最大的区别在于直供属于不拥有直营店的企业。产品通过第三方平台销售，企业直接向第三方销售平台供货。仓库商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过销售平台完成市场配送功能。

第五，垄断经营模式。随着中国市场渠道终端资源的日益稀缺，越来越多的中国消费品企业选择垄断形式的经营模式。比如TCL幸福村专卖制度，五粮液全国2000家店的计划，蒙牛乳业加盟蒙牛店的计划，云南乳业的牛奶店和牛奶池等等。选择专卖店的经营模式，需要三种资源中的任意一种，或者三种特性都要。一个是品牌。选择垄断经营模式的企业，基本都有较好的品牌基础，消费者自愿消费较多，市场意识成熟；第二，产品线比较全。专卖店要保持稳定的利润，专卖店的产品结构要合理。所以，选择垄断渠道的企业，一定要有相对丰富的产品线；第三，消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，我们的垄断模式可能很难起到促进市场销售的作用。因此，垄断商业模式需要成熟的市场环境。

垄断经营模式和仓库经营模式完全不同。仓库商业模式以价格策略为核心，专卖商业模式以形象和高端为核心。

第六，复合型商业模式。由于中国市场环境极其复杂，国内很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多种形式。复合经营模式是基于企业发展阶段的战略选择。但需要特别注意的是，一般来说，无论企业和市场有多复杂，都应该有一个主流的商业模式，不能以商业模式的复杂为借口，不断改变，使得营销体系在商业模式中摇摆明显。而且商业模式一旦选定，往往需要在组织建设、人力资源配置、物流体系、营销策略等方面做出相应的调整。否则不能认为这个企业已经建立了自己成熟的商业模式。商业模式是管理学中的一个重要概念。商业模式是连接企业和消费者的纽带。商业模式很大程度上决定了企业的方向，好的商业模式能让企业快速找到盈利方向。企业的商业模式的重要性不言而喻。很多企业在找到好的商业模式后发展迅速。比如百度就找到了竞价搜索引擎排名的方法，很快就找到了赢家。

利点，赴美上市。腾讯通过沉淀下来的社交关系链，通过增值游戏服务，迅速确立自己的地位。模世能传播，通过几乎免费的课程吸引到大批学习者，通过后续的服务找到自己的盈利增长点。

商业模式分哪几大类？

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。

用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

可以把商业模式分为两大类

1、运营性商业模式。

重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。

产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

2、策略性商业模式。

策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。商业模式:就是企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式。

商业模式的三大类别：

店铺模式：就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

“饵与钩”模式：“饵与钩”模式——也称为“剃刀与刀片”模式，在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。

硬件+软件模式：将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用的粘性。七鼎咨询为您解答，希望能够帮到您。

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