亚马逊广告优化技巧(亚马逊广告优化思路)

亚马逊广告优化技巧(亚马逊广告优化思路)

亚马逊广告该如何优化？

广告的核心要义在于能够根据实际经营情况对广告进行有效的、有针对性的调整。亚马逊广告优化实际案例分析PPC广告应该如何优化在自动广告和人工广告的过程中，卖家可以参考两种广告方案的数据报告，互相进行调整和优化。从自动广告报告中可以看到关键词的流量来源、点击率、转化率。看了报告，你会发现，有些“三高”(高曝光、高点击、高转化)的词，只是你在人工广告中没有添加的关键词。此时，您不妨将它们添加到手动广告关键词列表中。通过人工广告的曝光和转化分析，卖家更容易了解产品精准关键词的竞价情况。基于这样的理解，卖家可以参考人工广告中精准关键词的出价，更有针对性地调整自动广告的出价。当然，对于人工广告中未曝光、未点击、未转化的关键词，优化时应果断删除亚马逊PPC广告；对于高曝光、高点击、低转化的关键词，要酌情删除；

亚马逊ppc广告怎么优化？

优化标题，考虑这些：标题是否准确、通顺、易懂？描述是否吸引人，让人想点击？关键词是否包含品牌、卖点、主要参数、功能、产品自然属性、产品核心词或色彩等。

与产品详情页相关的文字内容，影响着产品在广告设置后的曝光度，以及客户在查看页面后的转化，这就要求我们在发布产品时，在所有细节上做到极致。

图片的好坏直接影响客户看到产品页面后的点击欲望，只有图片精美，激发其客户看，才能成为流量。

查看优化

优化评论要考虑这些：PPC的帖子是否有一定的评论数，而且是4星以上？如果一个产品没有评论或者评论太少，或者评论分数很低，那么这样的产品就不适合PPC。

广告的竞价会影响广告的展示位置。建议衡量一下自己产品的毛利，大概的出价以毛利的十分之一为准。设置后，广告竞价要根据广告展示位置、转化率、预估首页展示竞价进行优化调整。

酷鸟PPC广告分析

酷鸟PPC广告分析从活动、广告群、产品、关键词四个横向维度对ADreport进行拆解，进行纵向分析展示，让卖家更积极地评价和改进自己的PPC广告效果。

这个答案是提问者推荐的。

亚马逊站内自动广告该怎么优化

在亚马逊投放广告有两种方式：自动广告和手动广告。

你问的是自动广告，那我们先根据自动广告不设置关键词的特点想一想：不设置关键词我们的广告会在哪里展示？用什么方式来匹配流量？

原理：通过对比匹配商品详情页信息(标题、类别、页面属性等。)，自动广告系统判断该商品是否与站内其他商品具有较高的相似度(一致性)。如果两个产品页面之间的相似度很高，该页面将显示您的广告。

所以站内自动广告的优化是从商品页面开始的，也就是商品页面是否详细、精准。只有填写完整正确的信息，产品才能轻松匹配到相应的产品页面。所以，列表的优化其实是自动广告优化的一部分。

效果评估：当一个产品自动做广告时，卖家需要市场来检查它的广告展示。如果广告中显示的产品详情页和自己的产品关联度不大，可能是自己产品的页面详情页和属性填写有偏差。这时候卖家要重新编辑页面细节，达到匹配一致的目的。

问题一：卖家未能找到自己的广告展示位置？

答：卖家可以下载广告数据报告。在数据报告中，会出现许多ASIN代码。卖家可以根据曝光量和点击量来整理数据报表。如果曝光更多、点击更多的ASIN与自己的产品详情不一致，说明自己的产品页面详情填写有误，需要优化。

问题2:一个房源做广告后，如果曝光率很低，这种情况下，

回答：很有可能是广告竞价太低。这时候就需要卖家提高广告竞价，继续观察。至于数据报告中曝光率低、点击量高的词，卖家可以单独挑出来放在自动广告中。

问题3:在自动广告数据报告中，卖家也会发现一些曝光率高，点击量多，但转化率不高的词？

回答：卖家需要仔细评估是因为文字属于大话，覆盖面太广，还是因为文字与自己的商品属性不符，导致不必要的点击。经过分析，卖家有必要将它们添加到负面关键词(负面

确切的说)，以减少这些词在广告中的曝光和点击，从而达到降低广告成本，提高广告点击率(CTR)的目的。

以上信息来自黑五电商学院(只做靠谱的亚马逊培训)。希望能对你有所帮助。亚马逊的广告没有曝光，可以用第三方工具帮你管理ppc广告。比如酷鸟卖家助手的ppc广告管理，可以轻松帮助卖家分析广告数据，帮助卖家从多个维度分析亚马逊的ppc广告效果，从多个横向维度将数据直观的展现在卖家面前。另外，可以从以下几点进行优化：

1.关键词匹配表单选择方法

广泛匹配：可以最大化曝光，只要买家搜索的词覆盖了卖家广告中的关键词，或者

是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。

短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。

精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。

由此可见，曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，在此情况下，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。

2.ppc广告的出价法

曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。

3.否定关键词的用法

否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”，则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。

4.最优关键词的寻找法

选择自动投放，卖家可以在sellercentral选项下的reports里看到advertisingreports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。

也可用关键词工具：紫鸟数据魔方寻找最优的关键词。

5.付费广告的实操方法

seller central→ advertising→ campaign

manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页，amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。

亚马逊站内广告如何做才能提高转换率

1. 分时投放策略

鉴于日益增长的广告成本，在投放广告时需要讲究广告的精细化运营，那么分时段投放广告是提高投入产出比的方法之一，当你下载广告报表分析时，你会发现不同时间段广告的产出是不同的，你可以统计产品在每周的成交变化以及每天不同时间段的成交变化。然后选择在高出单的黄金时间段增加预算在出单率低的时间段减少预算，做到分时段精细化投放广告。

2. 节假日单独增加广告

这种方法主要是针对节假日用品的投放，例如即将到来的年终旺季，万圣节、圣诞节、元旦节只类的节假日，可以单独增加广告组，选用姐节假日热词，在假期开始前1-2周开始投放广告。

3.核心关键词重点投放

广告投放运营一段时间后，分析广告报表时可以统计出一些转化率很高的词，这类核心关键词再单独设立一个广告组，增加预算，着重优化，进一步促进销量的增长，同时观察后期的转化率的变化。

4.低价自动广告

在刚开始投放广告时，我们建议卖家先运行一段时间的自动广告再开始投放手动广告，很多卖家在投放手动广告之后，为了减少不必要的投入，会把自动广告关掉，建议最好不要关掉自动广告，而降低自动广告预算，让产品获得更多的曝光和潜在客户。

很多亚马逊卖家都会使用亚马逊站内的PPC广告，来提高自身店铺商品的曝光度，而广告投放需要不断优化才能提高转化率，对于经验不足的新手卖家而言，可以借助酷鸟PPC工具来优化管理广告。 酷鸟卖家助手是一个站内广告实用工具，能够帮助卖家管理广告活动，广告关键词筛选和反查，关键词智能调价，完成广告数据分析等，让卖家的广告效果更高，成本更低，赚得更多，投放更精准。50%是指下载100g的流量算作50g，free指的是，无论下载多少流量都不算，不影响分享率我和lz一样啊，刚刚通过第5弹，好容易才拿到宝贵的内站邀请，今天在家里试了一下，家里的网速简直不能接受，上传10k／s都没到，这样下去，第一个月考核肯定试通不过的了，所以明天去公司试试看，公司的宽带给不给力要关注投入产出比：广告带来盈利是关键

虽然投放站内广告的结果是可以收获更多的订单，但投放站内广告的目的却应该关注在投入产出比上，如果一个广告计划开启，其投入产出比长期不划算，就应该对广告计划做优化，优化之后依然达不到好的效果，那么，要么暂停，要么停止，不做无谓的浪费是关键；了解更多请查看跨境知道。

有不少卖家，仅仅因为店铺订单少，就拼命的开广告，结果就是，广告虽然带来的订单，但很明显的，投入产出比是极其不划算的，甚至有些卖家的广告支出远远大于销售额，导致货物发给客户了，自己账号却始终入不敷出的局面，这显然有悖于运营的目的。

对于亚马逊站内广告，我们要秉持的理念就是，无论如何都要以带来盈利为目标，可以阶段性的少量的亏损，但绝对不能为了有订单就盲目放大广告的投入，而置投入产出比于不顾。

亚马逊广告优化技巧(亚马逊广告优化思路)