商业模式怎样写（商业模式设计方案范文）

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我们都知道，投资要回归商业的本质，也就是公司是怎么赚钱的，这就涉及到商业模式的问题，如果一家公司的商业模式很复杂，或者很难用简短的语言说清楚，那么这个模式可能就是有问题的。商业模式这个词听起来很复杂，其实商业模式的本质就是回答好四个问题：

1.公司的客户是谁

也就是要讲清楚一家公司的产品到底是卖给谁的，谁来付钱买你的产品，直接的用户是谁，也可以进一步了解终端的用户是谁。

客户是谁很重要，这涉及到他的付费能力，投资人更喜欢头部的客户，也就是大客户，实力强劲的客户，有钱的客户。比如说，一家公司的客户如果是华为、腾讯、阿里巴巴，那么这是非常好的一个加分项。

因此，商业模式的第一点就是要讲清楚公司的客户是谁。

2.客户的需求是什么

也就是客户有哪些需求或者说有哪些痛点，这是非常关键的问题，因为，有些产品做出来，其实并不是客户真正需要的，这就要充分的说明客户的需求是什么，找准客户的需求，才能更好的进行产品的打磨，从而增加公司的业绩。

3.公司能创造什么价值

其实这一点也是一脉相承的，知道了客户的需求以后，看公司能否满足客户的需求，能否设计出足够好的产品，为客户创造价值，如果一家公司不能很好的满足客户的需求，或者说创造不出足够真实的价值，那说明这个公司是有问题的。

4.产品如何卖给客户

最后一点也是商业模式里面最重要的一环，也就是公司知道了客户是谁，也清楚地知道客户的需求是什么，同时，公司能够满足客户的需求，创造一定的价值。但这还没完，最重要的环节就是通过什么方式把产品卖给客户，怎么能够更好的把产品销售给客户，形成一个价值的闭环。

以上就是如何分析一家公司的商业模式的步骤，也就是回答好了这四个问题，就可以清楚的知道公司的商业模式了。

其实，在投资的过程中，尤其是偏早期的投资，投资人更看中的首先就是公司的产品要有刚需，不是凭空想象的需求，这是非常关键的问题，如果公司所讲的需求是想象出来的，那就很麻烦。同时，用户最好还是要高频购买，愿意不断的付钱去购买，这是最理想的状态。

公司存在的唯一的理由就是创造价值，在盈利的情况下创造价值，是公司长期发展的必要条件，核心就是公司的存在一定是某种需求的产物，同时公司会通过提供产品或者服务去解决这种需求，产品的服务是高效的，是在可盈利的情况下提供的。当然，找准了需求以后，最好这种需求是足够大的，市场空间足够广阔，这是最好的状态。

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