卖房销售话术900句(卖房销售话术900句怎样抓住顾客的心)

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绝对成交的销售话术

1.如果客户说，‘我没时间！’

然后销售员应该说，‘我明白。我总是没有足够的时间。但只要花三分钟，你就会相信这是一个对你来说绝对重要的话题……’

2.如果客户说，‘我现在没空！’

然后业务员应该说，‘老师，美国富翁洛克菲勒说过，每个月花一天时间想钱，比工作30天更重要！我们只需要25分钟！请确定一个日期，选择一个你方便的时间！周一和周二我会在你公司附近，所以我可以在周一上午或周二下午去拜访你！

3.如果顾客说，‘我不感兴趣。’

然后销售员应该说，‘是的，我完全理解。当然，你不可能对一个你不能相信或者手头上没有任何资料的东西感兴趣。有疑惑和疑问是很合理很自然的。让我给你解释一下。星期几合适？……'

4.如果客户说，“我没有兴趣参与！”

然后推销员应该说，‘我很理解，老师，你对一个你不知道什么是好的东西感兴趣真的很难。正因为如此，我想亲自向您汇报或说明。“星期一或星期二来看你，好吗，”

5.如果客户说，‘请把信息发给我好吗？’

然后业务员要说‘老师，我们的资料是设计好的大纲和草稿，必须配合工作人员的指示，根据每个客户的个人情况分别修改，相当于裁缝。所以我最好在星期一或星期二来看你。“你喜欢早上还是下等？”

6.如果顾客说：‘对不起，我没钱！’

然后业务员应该说，‘老师，我知道只有你自己最清楚自己的财务状况。但是，如果你很着急，现在就帮忙做好整体规划，对未来是最有利的！“我能在星期一或星期二来看你吗？”或者：’我知道，毕竟有自己想要的人不多。为此，我们现在选择一种方法，用最少的钱创造最大的利润。这难道不是对未来最好的保障吗？在这方面，我愿意贡献自己的一份力量。我能在下周三或这个周末来看你吗？'

7.如果客户说：‘目前，我们不确定业务会如何发展。’

然后业务员就应该说，‘老师，我们营销要担心这个业务未来的发展。请先参考一下，看看我们的供应方案是否可行。“我星期一还是星期二来比较好，”

8.如果客户说： '必须做出决定，我必须先和合作伙伴谈谈！'

然后销售员应该说，‘我完全理解，老师，我们什么时候能和你的搭档谈谈？’

9.如果客户说：“我们会再联系你的！”

然后推销员应该说，‘老师，也许你目前不会有太大的欲望，但我想让你知道，如果你能参与这项业务。这对你会有很大的好处！”

10.如果顾客说，‘毕竟，你想卖东西吗？’

然后销售员应该说，‘当然，我很想卖东西给你，但是我只有能给你带来你认为值得期待的东西，我才会卖给你。我们一起讨论和研究这一点好吗？我下周一来看你好吗？你认为我星期五过来更好吗？

1.如果客户说：‘我得先考虑一下。’

然后业务员就应该说，‘老师，其实我们不是讨论过重点吗？‘我老实问：你在担心什么？’

12.如果客户说，‘我再考虑一下，下周给你打电话！’

然后业务员应该说，‘欢迎来电，老师。你认为会更容易吗？“我星期三下午晚些时候给你打电话，还是你认为星期四上午更好？”

13.如果客户说：‘我先和老婆商量一下！’

然后销售员应该说：‘好的，老师，我明白了。你能邀请你的妻子和你聊聊吗？“这个周末怎么样，或者你喜欢哪天？”自然，类似的拒绝还有很多，我们当然无法一一列举。但是，处理它们的方式还是一样的。寻求就是把拒绝变成肯定，让客户的拒绝意愿产生动摇，业务员借机跟进，诱导客户接受自己的建议。

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在房产销售技巧和话术

房产销售技巧和演讲技巧中，有一些必须注意的要领，是房产顾问需要掌握的，现在也为大家所接受。

房地产销售谈话第一要诀：把最重要的卖点放在最前面。

根据销售心理学的首因效应理论，介绍给客户的第一个卖点会得到最有效的效果，并被深深打动。所以要把楼盘最显著的卖点放在前面。

房地产销售技巧和演讲技巧的第二个要领：形成客户的信任心理。

只有信任才能被接受，信任是房产销售技巧的基础。信任可分为对不动产的信任和对人的信任，二者不可偏废。每个人都应该学习一些如何证明产品销售的技巧。

房地产销售技巧和演讲技巧的第三个要领：认真听。

不要一见面就谈论客户。先倾听，了解客户的想法，尤其是要学会提出销售方面的问题，打开客户的心扉，才知道该说什么。

房地产销售谈吐的第四个要领：见人说什么。

虽然都是买房，但是客户的动机和关注点不一样。

的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧

房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点

要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”提问者： maqqtrko

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