怎么样做好销售(如何做好销售工作)

午休的时候，如果你想写点什么，那就说说我现在做的工作，卖卖吧。可能很多人觉得干销很低。没完没了的电话轰炸，忽悠，求助，喝酒，鸡血的印象，真的不优雅。

我从事销售26年，从广告到房地产，从销售人员到营销总监，再到自己创立的石鼎，一直在销售一线。我一直保持这样的底线，尽量不打扰客户。产品推广固然重要，但对于销售来说，真诚和尊重比什么都重要。

一个东西如果没有标准，没有技术含量，可以称为低，但是销售是有技术门槛的。学历、经验、行业资源、技术背景都是做业务员的硬实力。我们要认真分析不同的客户，不同的订单，不同的应变情况，而不是靠销售模板打遍天下。

销售，只要会说话，记性好，都可以做，这不算高级。归根结底，销量低是因为你没有正确的价值导向。

销售是一项技术活动。当你教授一套经验值的时候，你需要思考和提升自己的技能，以应对不同的场景和客户。这就需要你静下心来，对成千上万的客户数据进行汇总分类，找出适合自己的产品。这是我26年来一直在做的事情。经历过成千上万的客户，对客户信息进行了细致的分类，明确了每个客户的特点，也知道如何维护。

那么，什么是销售呢？不经常买单，就不能小心翼翼的买单。说到底是我们辛辛苦苦的分红和复利。销售不是忽悠，销售很简单，就是给别人提供一些产品帮助。不是强迫，而是服务，服务于对方的真实需求。只有保持热情，销售才会更顺利。

做销售没必要觉得自己卑微，但是要认识到自己的工作就是帮助别人，为别人解决问题。本质上和任何工作一样，都是值得尊重和认可的。

事实上，有时候，我们无法达成交易，不是因为缺乏技能或运气，而是因为精神和行动不匹配，无法从内心认可销售。销售就是要坚信在帮助别人的同时，自己能获得价值感。只有更加真诚和坚定，客户才会更加信任你，才会取得成功。

360行里，敢说工作少的，敢说年收入百万的，财务自由的，都只是销售。还有人说销售太多，质量良莠不齐，竞争激烈，恶意竞争无处不在，拉低了整体成功率，让销售成为最low的行业。

你为什么感觉低落？因为背后没有强大的自尊和自我。尊重是理性的，鄙视是放弃思考和观察后的情绪。再激烈的鄙视也没有办法给个体带来长久的安全感，因为在一个圆形的狭小空的房间里，任何人都可能是最后一个。

前段时间热播的电视剧里，有很多优秀的销售形象，比如孙俪在安家扮演的房产中介房。《一无所有》中江淑英饰演奢侈品销售商王曼妮。这些优秀的销售都表现出了换位思考的超强天赋和对销售的信念。

优秀销售最重要的特征是亲和力和内驱力。对于客户层面，情商高，自信，亲和力强。内驱力针对的是销售本身。简单来说，你对自己没有要求。有内驱力的人从来不给自己设限，而是享受挑战，永远有无限的精力去证明自己，这对于以提成为基础的销售来说是非常有价值的。

从某种意义上说，销售是我们的衣食父母。大多数销售人员考虑的是如何销售东西，而少数成功的销售人员考虑的是为客户创造价值。销售跳出了思维的局限，让各方实现共赢。如此出色的销售本身就是价值。

当今社会，无论是销售人员还是客户，在交易的过程中越来越平等。销售的本质就是你有困难，我只是有办法帮你解决。就这么简单。对于销售来说，最好的证明方式就是展示你的表现，告诉怀疑者你其实做得很好，很有成就感。

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