融资租赁项目经理的“成长之路”[04]：玩转“租金测算”

本讲座共分三个部分：

一、“租金测算”所需的最核心的知识点。
    本节从金融的最基本内涵出发，通过对“金融”本质含义的解析，引导出对金融核心概念“贴现”的详细讲解。同时，针对其他一系列“租金测算”所必须熟知的金融核心概念（现值、终值、利率、贴现率、单利、复利、净现值、内部收益率IRR等），分别运用三种描述工具（“图示”、“文字”、“数学公式”），对其进行多角度的知识讲解。为建立起从“知识点”到“租金测算原理”的逻辑联系，本节中还详细讲解两种“投资决策方法”（净现值法、内部收益率IRR法）。本节内容最适合于从前没有系统学习过金融、经济或财务专业知识的人员，以最快速度和最好的效果，去完成对这些“租金测算”所必须的金融核心知识点的理解和熟练运用。

二、详解”租金测算原理“
    本节以租金测算的“四个步骤”为讲解主线：1、从确定现金流的角度的来对融资租赁产品进行分析；2、结合各个融资租赁项目现金流的定量计算，不但给出了各种租赁产品要素的“定量计算方法”（等额租金计算、不等额租金计算），还更进一步地揭示了租金测算方法背后的具体计算过程，令收看讲座的人可以将整个融资租赁租金测算过程看得“通透”；3、通过对一个极易混淆问题的解答（租赁利率和租赁项目IRR有什么区别？），实现对整体租金测算原理的“实战的”、“贯穿式的”深刻理解。

三、“租金测算”在销售实战中的应用
    在本节中，首先指出应该在销售实战中以怎样的视角去看待“租金测算”。随后，完全结合实战销售中“买卖双方”的利益博弈，通过列举现实案例，来讲解销售活动中，融资租赁项目经理可以运用的“进攻之矛”和应该掌握的“防御之盾”。在买卖双方的实战“攻防”的讲解过程中，“升级版”的租金测算技巧被自然地详细呈现：1、各种租赁要素变化对IRR的影响，如何帮助项目经理去寻找和确定“销售对价”？ 2、为什么“平息法报价”可以报出一个比银行基准利率还低的资金价格？应该怎样看待和应用“平息法报价”？3、等额租金和不等额租金怎样进行“本息拆分”？怎样基于等额租金“本息拆分”后的本金偿还特征，来回应一种“浙江老板的‘讨价还价’说法”？4、客户的财务人员测算出了租赁项目的IRR，并表示资金价格太高时，应该怎样回应？怎样解释？怎样引导客户正确看待融资租赁资金价格水平？

    通过收看本讲座：1、完全没有融资租赁行业经验的“新人”，以及没有系统学习过相关金融知识的人，都可以从“零基础”快速起步，在2个小时内完成对租金测算知识、原理、技能和销售实战应用经验的快速、高效、高质的取得；2、本讲座所提供的坚实的知识和测算原理讲解，相当于是一种“工具”，可以帮助讲座收看者在现实的工作过程中，熟练运用知识、技能去解决“新问题”；3、讲座中的销售实战案例讲解，提供了一种打通“知识”与“实战”的示范，提供了一种知识与实战“良性互动”的鲜活印证，提高了知识学习的实际工作应用效果。

本讲座时长：175分钟。

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