俄狄浦斯效应

俄狄浦斯效应是指“当你对一件事情深信不疑，它往往就会因为你的深信不疑而真的发生了”。——当然，这是在心理层面上，当你觉得自己是一个喜欢好胜的人，你就真的会变成那样——也叫self-excitation（自激）。所以，如果你相信星座，也许星座便会重塑你的性格。正因如此，研究星座的人，在第一次见面时，往往能通过星座对对方的个性有初步的判断和分析，了解到对方个性中深层的部分.1.以前富兰克林有一位政敌，他强烈反对富兰克林的政见，富兰克林很郁闷。后来，富兰克林发现这位政敌有一本珍稀的书籍，富兰克林写信向其借阅，对方将书借给了他，阅读完成之后，富兰克林郑重地表达了谢意。第二次见面，该政敌与富兰克林主动打招呼一起攀谈。此后，该政敌与富兰克林成为了一生的挚友，并表达过任何时刻都愿意为富兰克林效劳的真挚情感。2.后来富兰克林自己总结了一句话：“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”这里面有个有趣的现象：往往会帮助你的人，不是你帮助过的人，而是曾经帮助过你的人。富林兰克效应涉及到“沉没成本”的知识（可自行百度哈）。另外富林兰克效应还有一个有趣的人际交往小知识：想要别人喜欢自己，先让别人帮助自己。3.如果一个人答应了你小小的要求，当你进一步提出要求的时候，他会再答应，这就是踏板效应。与“踏板效应”相类似的是“踏门槛效应”，都是先让对方对你进行小小的帮助，之后让对方对你产生好感。与其相对应的是另一个效应，先夸大自己的请求，然后再提出自己的真实请求，比如此销售场景，先出价10000，你说好贵，砍价7000，销售“不情愿”成交，于是你觉得占便宜了，其实真实售价是5000。 俄狄浦斯效应

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