80后如何创业（创业者如何创业）

黄金凤在余泥坊又干了三年，来来回回呆了五年，后来当了副总裁。在他任职期间，御泥坊母公司于佳卉在品牌建设和市场营销方面的预算逐年成倍增长，最高时占总收入的43.8%。如此重金投入，御泥坊这个名字不仅进入了众多热门电视剧、综艺节目、各类主题活动、动漫IP作品，还迅速晋升为国内最知名的护肤品牌。

也正是这次在余泥坊学到、想到、实践的营销理念，为他以后的创业提供了很大的帮助。

在学习和积累足够的时候，2016年，黄金凤离开御泥坊，和中山大学校友陈玉文、陆建华一起创办了逸仙电商。为什么取名易贤电商？因为孙中山先生也姓逸仙，所以这个名字意在向他的母校中山大学致敬。

回顾黄金凤创业前的经历，也给现在的创业者带来很多启示:

首先，要非常清楚自己的人生规划。毕业后，无论是工作还是学习，黄金凤每三年就跃居榜首。三年，不仅让自己学到了精髓，也有了足够的积累；

第二，创业前一定要有足够的学习和积累。这个世界上，没有人天生就是“老大”，前期没有积累，后期也没有积累。这也是过去几年很多大学生，甚至是创业者屡屡失败的原因之一。

第三，创业，遇到贵人，是人生一大幸事。在家靠父母，出门靠朋友，创业路上需要贵人扶持指点，会让人生少走很多弯路。黄金凤来自许小平的建议就是最好的例子。

寻找伴侣:独立，价值观，积极向上的精神。

黄金凤成功的另一个不可忽视的因素是选择优秀的合作伙伴。

易县电商上市，23个合伙人上台。到目前为止，逸仙电商的合伙人已达24人，这在互联网公司中并不多见。

作为一个80后的黄金凤，他留学归来，不仅视野更开阔，也知道一个好的企业制度应该是怎样的。所以在寻找伴侣的时候，他也列出了三个标准:独立，树立价值观的榜样，相得益彰。

这三个标准，首先考虑的不是相互的友谊，而是公司能否顺利成长，国内美妆品牌是否有能力与世界大厂角力。遇到不合适的人，就要遵循商业规则——有退出机制。

比如他的两位创始人，陈玉文毕业后就职于广发证券，也是纯电商的前任总经理，而陆建华是纯服装电商的运营总监。其他合伙人也都是各行各业的精英。

创业之初，这三个对化妆品几乎一无所知的大男人，跑遍了日本、欧洲、美国的专柜，向专柜姐姐们学习。

为了不被怀疑，三个光棍甚至假装给“女朋友”买化妆品，详细了解所有经手产品的触感和使用效果，仔细观察其包装细节和使用逻辑。

2017年3月，他们正式推出国产品牌完美日记，并上线淘宝店铺。同年8月，他们登陆天猫，进军美妆电商领域。

踩准时代红利:仅用四年时间创造千亿市值。

当时行业的现状是海外一线品牌正在蚕食国内市场。黄金凤曾经工作过的百雀羚、膜法时嘉和御泥坊等品牌牢牢抓住了网络用户的心。起初，完美日记的日子并不容易。

2018年，眼看流量红利耗尽，黄金凤除了把性价比作为卖点，还把目光投向了社交电商。完美日记开始在小红书和Tik Tok大量上线，请来了大牌明星和带货哥李佳琪助阵，营销火力十足。

就这样，机会被完美日记抓住了。2018年天猫双11，完美日记仅用90分钟就突破1亿销售额，成为当年美妆界的超级黑马，随后开始爆发式增长。2019年，完美日记成为史上首个登顶天猫双十一彩妆榜的国产品牌。那一年，天猫的一项调查显示，完美日记是00后第二喜欢的国产品牌，仅次于华为。

2018年双11

被冠以“国货之光”的逸仙电商也在全面推进多品牌战略——2019年6月，完美日记收购万超彩妆“小奥丁”，并于6月正式发布战略新品牌。

如今，完美日记已经成为“国货之光”的典型代表，旗下小奥丁、万紫心炫、Galénic、Eve Lom等品牌也在发展过程中表现不凡——2020年，奥丁天猫旗舰店双十一全小，累计过亿，是2019年同期的30倍；我做完心选后第一次参加天猫双十一，33分钟成交超千万，总成交超3000万。

易县电商今天的快速发展，也离不开时代的红利。

红利一:消费分级中的消费升级，精神与物质并重。美妆的快速增长来自各个城市、各个消费群体不同形式的消费升级:从0到1、从轻到重的用户、高级品牌；护肤品承载的是自我回报和自我满足，彩妆承载的是社交和愉悦的感受。数据显示，2017年以来，化妆品继续成为中国可选快速消费品中增速最快的品类，增速一直高于黄金、白银、珠宝、服装等品类。

红利二:化妆——社交媒体推广，人文推广，资本助力，打造创业天堂。“两个微摇和小红书b站”刺激化妆需求，普及化妆教育。博物馆/地理/动漫/宠物/天文的人文精神需求与彩妆的理念和产品创新相碰撞。在资本的助推下，中端彩妆层出不穷。

红利三:互联网加数据+制作/媒体，整个美妆产业链空繁荣之前。整个产业链的服务商，比如上游生产(海外科斯美诗等。、国内朝臣/创意人等。)，中游媒体，下游电商，数字化/内容，繁荣起来。互联网+的数据+制作/媒体，提供了前所未有的产业链活力，激发了创业和创新。

事实上，逸仙电商的成功已经成为美妆行业的现象级案例。其成功IPO的背后，是国产化妆品的集体崛起。

易县电商从成立到上市，只用了4年时间。

其惊人的发展速度和可持续的新商业模式吸引了众多知名机构加入，包括真格基金、弘毅投资、高瓴创投、高蓉资本、老虎基金、腾讯、云峰金融等。

当然，易县电商也没有让投资人失望。2020年11月19日晚10: 30正式在纽交所上市，成为美股市场“中国第一美股”，也是中国最年轻的美股上市公司。甚至在今年2月成为国内第一家千亿市值的美妆公司。

完美日记的“不完美”

今年4月底，逸仙电商披露2020年年报数据显示，公司规模经济全部实现快速增长，营收达到52.3亿元，同比增长72.6%，毛利达到33.6亿元，同比增长74.5%。

先说亏损和费用上涨:2020财年，逸仙电商归母净利润-39.84亿元，同比下降8738.15%(含股权激励)。调整后净亏损7.88亿元。亏损很大一部分是完美日记的广告造成的。2018年至2020年，易县电商营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元和34.14亿元，分别占营收的48.69%、41.28%和65%。

快速增长的同时，销售费用仍然很高。哪个才是真正的逸仙电商？

让我给你举几个例子-

比如在拼多多，黄征说不是烧钱而是投资，大家都觉得他胡说八道。这样一来，拼多多不仅打击了淘宝没有打击到的下沉人群，也侵蚀了淘宝的一部分份额。这时候看看拼多多的几百亿补贴。这个营销投入确实是一种“预估资产”。遗憾的是，报表中只有预计负债，没有预计资产。

还有一家叫Luckin coffee的公司比逸仙电商更敢烧钱。它在2018年全年营收8.4亿元的情况下，敢于花7.46亿元做营销费用，但Luckin coffee破产了。

再看《完美日记》的对手华·。2018年，花溪子的销量只有4319万，可能你当时没听说过花溪子这个品牌；2019年，花溪子销售额已飙升至11.3亿，同比激增25倍；2020年再刷Tik Tok，不管是网络大名人还是网络小名人，每人都会有一个礼盒，里面有花。鲜花销售额预计接近30亿元。

此外，几乎没有唐朵、colorkey等差异化品牌与完美日记竞争烧钱。

所以在互联网消费品中，比如完美日记(逸仙电商)，60%的收入用于营销，这样烧钱是否值得，在市场上也是有争议的。因为烧钱营销门槛低，只要你买得起，江湖格局分分钟就能改写，或者任何一个环节没做好，分分钟获得的市场份额就毁于一旦。瑞幸就是一个很好的例子。

这种情况也体现在资本市场上。自今年2月达到1000亿市值后，现在已经减半，总市值只剩下409亿。

今天的完美日记(逸仙电商)仍然只是一个只有四年的新品牌。历史上很多伟大的品牌，比如可口可乐、百事可乐，都有非常悠久的历史。想要对标国际大牌，运营好国际大牌，复利是需要时间的。短期易县电商和国际大牌的差距无法弥合。

另外，并不是收购高溢价品牌就能实现高端突破。比如安踏收购始祖鸟和德桑特这两个客单价很高的国际品牌后，在高端上并没有取得很大的成功。

所以，无论是中国的欧莱雅，还是中国的资生堂，黄金凤和他的逸仙电商都需要继续创造一个又一个奇迹，才能更接近自己的偶像。

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