团购推广是什么意思（社区团购推广技巧）

相信现在的大多数年轻人的手机当中必备的软件就有一些团购软件，像是美团、大众点评、百度糯米等等。不论是吃的，还是一些娱乐节目，在这些团购网当中都可以轻松找到，并且选择的种类很多，还有最重要的是价格便宜。但是团购网推广不是一件容易的事情。下面我们就一起看一下团购推广的要点。

1. DM单、彩页发放

散发地点：商务写字楼、办公楼

目标人群分析：年龄20-28岁的年轻白领。

优点：因为是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。

缺点：需消耗一定的人力物力成本。(DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本)

2. 本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子。

方式：引导消费。聊天引导进入网站及发软文或版聊引导，需选择人气、活跃度较高的QQ群及社区，如：人人、猫扑、贴吧、开心、豆瓣。(微薄也应该算是一种)

目标人群分析：网络常驻人群

优点：目标群体广泛，网络常驻人群一般都有网购经历，但是要注意引导和软文的口吻别搞得像发硬性广告一样。 缺点：需要技巧性引导和较高质量的软文，有被T群和删帖的可能，时间与精力成本较高。

3. 合作商家辅助宣传。

方式：通过合作商家的店面或销售平台，散播DM单、彩页或口头告知。

目标人群分析：商家固有忠诚顾客。

优点：通过商家的宣传易于建立团购网站的信任度。

缺点：传播具有局限性，范围小。

4. 亲朋好友的口头传播。

方式：亲朋好友之间口头转述。

目标人群分析：一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大，需筛选有网龄及网购经验的亲友。

优点：通过亲朋好友的传播，容易建立团购网站的信任度，省去一定的时间成本，而且理论上有一传十，十传百的效应。 缺点：宣传速度慢，宣传面比较窄，由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准度和购物的转化率都比较低。

5. 加入团购网站导航网站和链接资源合作。

方式：与团购网站导航网站和地区打折、点评类网站友情链接交换及链接购买。

目标人群分析：各网站自身固有人群流量引入。

优点：如果能换到或是买到知名网站的有优势的、显著的推荐位，流量的引入速度是很快的，效果明显。

缺点：一般团购网站导航网站和地区打折、点评类网站导航类的网站质量参差不齐，需要仔细鉴别和筛选。

6. SEO搜索引擎优化

方式：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。

目标人群分析：一般来说从搜索引擎搜索内容包含 地区+商品名称+团购 这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。 优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。

缺点：团购推广需要精确的把握用户心理，且网站在搜索引擎中具有较高的权重，一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢。

7. 搜索引擎付费推广

方式：直接付费参加搜索引擎的付费推广。

目标人群分析：由于是竞价排名，面向所有的搜索用户。

优点：效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。

缺点：需要付费，成本较高。一旦停止 推广，效果立即消失。

8、传统媒体宣传

方式：选择本地部分传统媒体进行网站品牌宣传，提高品牌覆盖范围和知名度

目标人群分析：覆盖人群很广泛，对订单的直接作用不明显，但是对网站品牌的打造很有利。

优点：成本较高，且投入时间需要较长。

缺点：覆盖人群很广泛，针对性太差，对订单的直接作用不明显。

9、线下活动

方式：与品牌商家合作举行线下活动，提高网站团购品牌知名度

目标人群分析：受众人群不确定，且人数不太多

优点：长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好缺点：受众人群不确定，且人数不太多。而且操作起来比较麻烦，需要有合作渠道。

10、微薄推广

方式：坚持每天通过微薄发布健康相关知识，带上相关链接，利用微薄搞活动，转发可以抽奖。

目标人群分析：听众尽量发展本城市的活跃用户，并且最好听众比较活跃，听众的听众人数较多，这部分活跃用户年龄都相对年轻，且网龄较高，比较理想。

优点：免费，只需要每天坚持发布内容和发展听众，如果自己的内容被听众转播，那么传播的范围非常之大。

缺点：需要长期培育自己的忠实听众，并且编辑有吸引力、有煽动性、有争议的话题，让听众关注并转播。

通过以上的介绍，大家对团购推广的要点应该有了一个很详细的了解。团购推广的渠道很多，但是真正地将团购网的推广做得很好的却没有几家，原因可能是没有掌握推广的要点。其实中国的市场是非常大的，国民多，经济发展也非常快。准备走这个方向的的朋友加油。

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