融资租赁项目经理的“成长之路”【03】：认识融资租赁产品

本讲座分三个部分，从三个不同维度讲解融资租赁产品：

一、“项目交易结构”维度：
        首先，对融资租赁最为标准、最为基础的“三方两合同”结构，从“交易各方利益动因”和“各方利益维系的法律关系”两个层面，进行深入剖析。随后，本讲座从基础交易结构出发，讨论各种融资租赁衍生交易结构不断被发展出来的动力和原因所在，并列举融资租赁行业中的实际案例，来说明应该以怎样的态度和理念，去看待不断推出的各种融资租赁变形产品。

二、“产品构成要素”维度：
        本讲座以一个融资租赁项目的执行为主线，将十几个构成融资租赁产品的租赁要素，放置在项目执行过程中交易双方的“博弈”场景下进行讲解。借助对“‘合同’到底是什么”这个问题的讨论，让一个个看似枯燥的租赁要素，在现实的项目操作背景下，变得鲜活、亲切而易懂。这样，不但可以实现对构成融资租赁产品诸多租赁要素的深刻理解，还经由这个理解过程，实现了对融资租赁项目操作执行全过程的一种带有“实战感受”的全面认知。

三、“销售实战应用”维度：
        首先对“营销”和“销售”进行讨论，进而得出一个项目经理应该以怎样的心态、秉持怎样的理念去完成融资租赁产品的销售工作。并且，在正确的心态和理念指引下，应该怎样去总结、理解和向客户展示融资租赁产品的诸多“卖点”。然后，本讲座站在融资租赁产品销售的角度，以逐渐增强的竞争产品为比对，在“产品功能-应用场景-产品卖点”的框架下，详细讨论六个融资租赁产品的“核心卖点”：融资、节税、增信、杠杆/增收、长期、定制。

通过收看本讲座，可以：
1、深刻理解融资租赁产品的基础交易结构，掌握针对各种融资租赁衍生结构的分析工具，建立起对融资租赁产品衍变与变形结构的正确认识，激发主动地根据实际市场状况和工作条件，去“设计和构建”新型融资租赁交易结构的意愿、信心和能力；
2、感受到一种在实务操作情境下才能获取的，对融资租赁项目操作的全局认识；
3、在合同双方的博弈过程的描述中，形成对多个核心融资租赁产品构成要素的深刻理解，并由此而有助于培养出，更加灵活熟练的融资租赁项目操作能力；
4、深刻理解融资租赁产品的“六大卖点”，并通过熟识融资租赁产品卖点的应用场景，而推动现实的融资租赁销售能力快速提高；
5、形成对融资租赁产品多角度的深刻认识的同时，基于对“融资租赁产品衍变动因”、“什么样的交易结构才是长久稳定结构”、“合同的本质是什么”、“营销和销售有什么区别”等问题的讨论，形成更加开阔的思维视野和管理视野——不但有助于当下的项目执行工作，也有益于未来的职业发展。


讲座代码：C3-17-17-02-V1.0
讲座时长：约135分钟

 

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