郑翔洲《新商业模式赢天下》

讲师介绍编辑 语音
郑翔洲 商业模式设计专家，企业营销专家，品牌核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问；中国国际品牌发展战略联合会名誉副会长，国家发改委中国人力资源开发研究会特聘专家，中国职业经理人认证（CPM）总裁班特邀授课专家，中国总裁培训网金牌讲师，中欧国际 [2]  管理学院DBA工商管理博士研究生，国际注册高级商务策划师。曾任广东上市集团大地通讯首席品牌顾问，新加坡雷力（中国）照明市场部总监。
营销专著：《如何打造你的核心竞争力——21个MBA中学不到的黄金策略》（经济管理出版社）。《低成本创新品牌7大招—企业发展战略深度分析》【北京影音出版社】、《新商业模式赢天下》【北京大学出版社】等实战型专著。
郑翔洲《新商业模式创新与设计【综合篇】》大纲
l 第一讲 新商业模式定位
1、伪商业模式误导了很多人；
2、什么才是真正的商业模式；
案例一：中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的原因；
案例二：一本高端杂志全新的商业模式；
案例三：索马里海盗的商业模式
案例四：古罗马繁荣昌盛的模式：
案例五：郑渊洁学习胡适和韩寒，争取20%版税的模式
3、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平；
案例一：刘邦封一人而安天下，曹操忍痛招降张秀
l 第二讲新商业模式典型类型
4、“消费者+股东”模式：（适用于所有连锁企业，奢侈品行业）；
案例一：沈阳贵族幼儿园，M1NT 股东制富豪俱乐部
5、开创蓝海成功的唯一途径：分化模式；（适合于所有能创品牌的行业）；
案例一：苹果掌上电脑，咖啡可乐，微软钱包失败的案例
案例二：人和人结合可以繁衍下一代，猫和狗交配什么都生不出来，这也是这么多购并失败的原因，道法自然的结果。
6、“加码”模式的创新；（适合于所有行业）；
案例一：亚布罕靠“加码”赚大钱；
案例二：中航健身靠“加码”得高利润；
案例三：价值10万美金的电话“加码”脚本
案例四：美国忠实航空靠“加码”利润率超过美国西南航空5倍
7、盲点交易模式（商业模式创新思维的应用）；
案例一：家电连锁赚钱的奥秘，“忽悠”政府的几个办法
8、蓝海战略与商业模式的完美结合（适合于所有新蓝海行业）；
案例一：美国“全食食品”；布法罗鸡翅烧烤吧；
案例二：太阳马戏不是蓝海的成功，而是商业模式的成功；
案例三：太平洋BT模式
9、警惕陷入低利润的中间地带，要么聚焦高端，要么聚焦低端；
案例三：航空业，百货业，汽车行业走中间路线失败的教训
l 第三讲 新商业模式的创新
10、模式创新=复制+改良；原创一般都死得很惨；
11、97%零售业能成功的唯一商业模式（适用于所有零售业，经销商，连锁企业）；
案例一：广告聚焦的光环效应
案例二：杨澜的阳光卫视，劳斯莱斯，通用汽车，春兰空调，康师傅存在什么巨大问题
案例三：零售业脱颖而出的5个步骤
12、全新的加盟创新模式（适用于所有加盟连锁企业）；
案例一：明丰钻饰的与众不同的2种加盟方式
13、以租代售的创新模式：（适合所有租赁行业）；
案例一：重庆长运股份，
案例二：杭州汽车租赁火爆，
案例三：广东邦家
14、连环返租交易模式：（商业模式创新思维的应用）；
案例一：一个25岁商业奇才的故事
l 第四讲 新商业模式运用与发展
15、利用银行动产及货权质押授信业务（适用于所有工业品行业）；
案例一：某钢材经销商的商业模式
16、利用商业承兑汇票保函贴现的模式（另类融资策略）；
案例二：某上市公司巧妙解决资金难题，“汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史
17、轻资产模式（适用于所有行业的创新）；
案例一：美国的电话医生；
案例二：轻资产咨询荟才环球；
案例三：爱尔眼科充沛的现金流；
案例四：只有3个人的旅游公司；
案例六：一家轻资产的健康护理公司
案例七：轻资产的大学美国斯特雷教育公司
18、利用信托工具融资模式
19、利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润
20、为什么世邦魏理仕收费高30%？
21、利用商业承兑汇票保函贴现的模式
22、集团快速成长、发展壮大的商业模式
23、“空手套白狼”起家史
24、日本的“女婿养子”模式
郑翔洲：《新商业模式创新设计【制造业篇】》大纲：
【案例篇】：
加勒比海盗的合伙制模式；开曼群岛的红酒基金的投资模式；
美国斯特雷教育大学轻资产模式；瓦拉迪私人海岛公司的卖岛模式；
太阳马戏团建立“天才数据库”的模式；沈阳某贵族幼儿园的商业模式；
轻资产的健康护理公司美睇系；老派投资银行格林希尔在金融危机中逆势增长的秘诀；
在危机中赚钱的休伦咨询集团模式；中科智的担保潜规则模式;
风电行业的商业模式分析；美国新奇士果农的合作社商业模式；
奥巴马互联网竞选的商业模式；赫兹租车的回购协议模式；
苹果手机和Facebook引发的商业模式；李光耀改造新加坡的商业模式；
“赏金公司”汇聚天才的商业模式；成都市三圣乡五个创新的商业模式；
一家印度医院富人收钱，穷人免费的商业模式；太平洋集团BT模式；
M1NT股权式的富豪俱乐部模式；印度塔塔用麦当劳造车的模式；
牟其中的空手道模式；三九集团只付首付款的酒店地产模式；索马里海盗们的商业模式；
【应用篇】：
1、如何用采用保兑仓业务模式经营帮助各类经销商走向成功；【适用合于大多数耐消费品】
2、普通国内汽车经销商的传统商业模式是：
3、通过聚焦，零售业脱颖而出的商业模式【适用合于各个行业的零售商，经销商】；
4、艺术家共同信托模式；【适用于明星，超女，模特，运动员】
5、连环返租交易模式；盲点交易模式；平台交易模式；
6、经销商与担保公司、银行合作的商业模式；【海成电脑与众不同的商业模式，适用于耐消品均适用】
7、上市公司如何利用房地产圈钱的商业模式；
8、明丰钻饰的2种加盟方式的比较；【适用于所有加盟商，连锁店】
9、如何利用银行动产及货权质押授信业务【某钢材经销商的商业模式，适合所有经销商】；
10、如何利用银行保理业务模式【深圳中信天创用保理业务融资，应用于特殊行业】；
11、如何利用银行保兑仓业务模式【工业品，耐消品均适用】；
12、如何用投资和固定回报方式销售产品的模式【某电网公司小灵通在深圳打开市场的实践】；
13、如何利用商业承兑汇票保函贴现的模式【某上市公司巧妙解决资金难题】；
14、如何以租代售模式【重庆长运股份的以租代售模式，杭州企业租赁公司销售汽车火爆】；
15、如何利用信托工具融资模式【某某公寓资金信托计划】；
16、如何利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润【某商业大厦的模式】；
17、商业地产+金融投资+经营管理模式【台北某某商用置业有限公司的商业模式】
郑翔洲《新商业模式创新设计【零售连锁篇】》大纲：
《案例篇》：
美国特许经营500强的行业解析；红星美凯龙和麦当劳的地产模式的差异；
一家爱情超市的创新模式；不是所有的连锁企业都能搞直营模式；
纯本百货独创模式“007模式”；各类健身房的商业模式分析；
一家日本二手书店成功上市的商业模式；高端超市如何进行精准营销模式；
高端超市“乐活城”、“美美百货”加盟与直营的抉择；女子百货能否成功？
美国一家连锁酒吧的商业模式；2家不同的低热量餐饮如何创新商业模式；
一家“减肥”食谱公司如何创新商业模式；美国全市食品的商业模式；
文具产业链商业模式研究；冷门连锁业李文锁城的商业模式；
同样卖复复印机，立思辰的利润率为何有35%；药店连锁海王星辰的自有品牌模式；
连锁药店何以做大？台湾液晶电视连锁成为老大的商业模式；
专注竞技体育器材的B2B商业模式；全美最好的三明治店的商业模式；
存货做成连锁的商业模式；一个批发市场的商业模式；
一伍一拾从10块钱开始的商业模式；邻家时尚鞋店和天兰尾货的商业模式；
7天酒店的直销模式；各类教育连锁商业模式的分析；各类医疗行业的商业模式分析；
《应用篇》：
1. 21种动力法则，包括7种商业模式，可以让你的产品在竞争中想得更周到，做得更到位，赚的钱更多:
2. 零售业如何创新商业模式
3. 几何式商业增长的动力帕台农神庙
4. 学习7种产品商业模式，成为世界级市场商人
5. 计算产品终极价值，边际资产净值和合理的成本
6. 战略性商业增长的9个支柱
7. 每一位成功的企业家必须要做的25件事
8. 各类“逆转风险”模式的解析；
9. “加码”模式的创新应用；
10. 产品试验在倍增效果中的作用；
11. 转介绍模式如何关注细节设计；
12. 135种被证明最好的大字标题/提案
13. 壮大商业模式产品的三种途径
14. 更快，更安全，更简单地壮大商业经营的三种商业模式：
15. “以物易物”模式的创新应用
16. 在亚洲以及世界范围内，产品获胜的5个关键
17. 不断地在你的商业经营中识别发现隐藏的资产和忽视的机会
18. 每种商业都在犯的20种商业模式，如何避免和纠正它们
19. 企业的成功=创新商业模式+开创蓝海市场
20. 让你的产品在市场竞争中获胜的25种模式
21. 产品分化模式：企业基业长青之道
郑翔洲《新商业模式创新设计【金融模式篇】》大纲
课程收益：
分析商业模式的的概念与定义
商业模式的创新思维和应用方法
几何式商业增长的动力帕台农神庙
战略性商业模式的9个支柱
西方各类银行竞争态势和发展之路；
中国专业银行未来成功的商业模式解析
西方一些穷人银行的信贷模式和富人信贷模式的启示
民生银行能否成为B2B版本的HDFC？
美国银行信贷新业务成功推广模式深度分析；
信贷业务推广提成创新：我的一个方案让一家零售公司销售额提升了3倍；
如何创造销售话术？业务人员的说服力脚本，
如何设计信贷模式中的“勾”和“饵”？加码模式的创新应用；
金融工具盲目创新后，失败的根源以及解决办法；
金融行业可以借鉴的几个经典商业模式的启示
1、零售银行脱颖而出的商业模式的五大步骤；
2、西方各类金融行业分化与整合的竞争模式：
摩根士丹利以“投资银行业务”为主，
而高盛、雷曼兄弟则以“资本市场业务”为主，
瑞士银行擅长“财富管理业务”，
美洲银行擅长“零售银行业务”，
富兰克林擅长“资产管理”，
黑石擅长“替代投资”。
花旗银行选择了“零售银行”；
摩根家族选择了“投资银行”；
而纽约银行则选择了一个更加特殊的市场：“资本市场的机构服务”。
3、HDFc集团的启示：颠覆传统银行存贷款模式；
4、信用卡：美国运通和MBNA的轻资产战略模式；
5、如何用“易经”中的“革卦”解释银行战略变革和模式创新的注意事项；
6、面对金融创新，全能银行的抗周期定律失效了；
7、金融行业“道法自然”的几个定律；
8、中小企业融资：Capitalsource的交易分解策略；
9、美国地区银行的阶梯扩张路径；
10、中国的专业化银行能否成为B2B版的HDFc
11、金融行业模式创新=复制+改良；
12、美国一家互联网信贷公司与众不同的商业模式；
13、金融工具创新的几个商业模式（与奢侈品、工业品、古董、娱乐业等的合营模式）；
14、银行业务的“加码”模式的创新应用；
15、中资银行大而全的困境
郑翔洲《新商业模式创新设计【互联网篇】》大纲
1、3G成败，取决于商业模式是否对头；
2、2011七大互联网热门技术分析；
3、Groupon的团购模式；
4、online game的商业模式；
5、Priceline独特卖机票的商业模式；
6、帮企业以物换物的网站模式；
7、薄荷网帮你理财，让你省钱，再向商家收费的商业模式；
8、好莱坞造型师帮你选鞋的网站模式；
9、如何将免费，转化为成功的商业模式；
10、一个拍卖网的商业模式；
11、一个评价酒吧，餐厅的网站模式；
12、“戴卫克思”帮助发展中国家持续发展的商业模式；
13、一家高利贷网，利息超高，1小时借到钱的商业模式；
14、让闲置奢侈品动起来的寄售商业模式：
15、好股网用比赛制造炒股高手，再卖操作手法的商业模式；
16、拉尔森搞的借钱网，抢银行生意的商业模式；
17、礼品市场新兴市场创新的互联网模式；
18、免费捐赠网：减少垃圾的商业模式；
19、一家名品折扣网被无数风投青睐的商业模式；
20、模仿彩票商业模式，靠细小的竞标费赚钱的拍卖网；
21、价格杀手摩卡巴卡的F2F模式；
22、煤贩子中崛起的泰德煤网的商业模式；
23、网上卖衣服和钻石的模式分析；
24、网上租赁模式：交换的商业价；
25、一家不同于阿里巴巴的家具网的上商业模式；
26、一家音乐股市的互联网模式；
27、一家很赚钱的家谱网模式：奥巴马和布拉德皮特居然是亲戚；
28、2家卖名牌网站不同的模式；
29、一家卖袜子网站，盈利很高的商业模式
郑翔洲《新商业模式创新设计【汽车产业篇】》大纲：
1、品牌名字的力量，汽车如何改名？
2、德国汽车的利润率比美国高，绝不因为是质量好；
3、中国汽车商业模式的误区；
4、盲目地品牌延伸模式给东风带来的失误；
5、长城汽车和比亚迪该何去何从？
6、汽车营销模式中的长效定律；
7、警惕陷入模糊的中间地带；
8、奇瑞和中国汽车未来的发展之路
9、大众不得的为产品扩张买单；
10、吉利该如何定位沃尔沃？
11、构建汽车商业模式的4种方法
12、奔驰和凯迪拉克的失误；
13、奥迪为何难成领军品牌；
14、保时捷和丰田为什么最值得学习；
 

内容版权声明：除非注明，否则皆为本站转载文章。文章及图片版权归原作者所有，如有侵权请联系我们，我们立刻删除。