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0基础玩赚抖音短视频|直播带货|直播电商|人设ip打造|抖音变现
2023-06-29 20:39课程 人已围观
提纲
一 前言（为什么要做抖音）
（一）案例
1 干货圈：林帮主 满妹
2 pk圈：舞帝利哥，胜仔
3 娱乐：唐艺 小阿七
4 带货主播：衣哥 辛巴
（二） 趋势
1 商业现状
2 互联网现状
3 抖音用户量日活
4 为什么必须做抖音短视频
二 抖音起号
（一） 注册
1 设备
2 手机号
（二） 一证多号
1 必须一次注册
2 准备多个手机号，一次性收取验证码
3 一部手机不要登录过多抖音号
（三） 五件套
头像 名字 简介 封面 直播间介绍
1 个人号：不要留任何联系方式，禁止线下导流
2 企业号：蓝v号可以留联系方式
（四）定位
1 音乐 舞蹈 聊天互动 户外 文化才艺 美食 知识教学 其它
选定类目
2 根据自身优势，选准类目
能说会道，能唱会跳，能疯会闹
3 选对标账号
上过热门 短视频 直播间
模仿人设 服装 表情 标志性事物 短视频 直播内容
（五） 标签
1 后台创作者标签
2 对标账号
3 dou+订阅标签
4 粉丝定标签
兴趣爱好，
账号活跃度 静默 轻度 中度 重度
（六） 涨粉
1 点关注涨粉
2 红包涨粉
3 刷礼物涨粉
4 直播间评论涨粉
5 视频涨粉
三 变现
1 星图广告
2 商品橱窗
3 视频带货
4 直播带货
5 直播打赏
6 抖音小店
7 星图投稿
8 全民任务
9 游戏发行人
10 Pick计划
11 小程序变现
12 线下广告
13 线下到店
14 线下带运营
15 社群变现
16 资源变现
17 知识付费
18 同城号
四 短视频
数据：完播率，点赞率 评论率 转粉率 转发率
1 拍摄 高清，时长
2 文案
3 音乐
4 创作灵感
5 热点小助手
6 上热门话题
7 热门文案
8 剪辑
9 会活跃
五 直播
（一） 直播设备准备
（二） 直播规则变化
曝光量 粉丝粘性 内容 变现
（三） 开场15分钟
1 喊人
2 留人
3 自我介绍
（四） 抛话题
共鸣 自嘲 趋势
挖掘用户需求，找到直播主体
1 我的号怎么播不起来？
2 现在做直播还来得及吗？
3 福袋红包一停就没人？
4 新人直播要做哪些准备？
5 视频怎么不热门？
6 直播间怎么不进人？
7 直播间闪进闪退？
8 直播推荐打不开？
9 没有音浪，不懂变现？
10 直播间怎么上热门？
11 视频怎么上热门？
12 怎么注册一个高权重的账号？
13 抖音注销一个账号要多久？
14 直播间封号怎么办？
（五） 讲故事，
1 励志故事
2 成功故事
3 感人故事
（六） 定位
1 人设定位
2 内容定位
3 直播间定位
（七） 直播中场
1 调研直播间人群 小白 老油条
2 调整内容提升直播间热度
3 铺垫价值，为成交铺路
4 整点调整数据
（八） 控场
1 眼神控场
2 动作控场
3 内容控场
4 氛围控场
5 互动控场
6 提问控场
（九） 成交
1 设定成交主张 优品低价 主流产品 定制产品 会员产品
2 引领成交 价值对比 深挖痛点 抛成交主张
3 饱和成交 结果 案例
4 服务 服务流程 服务锁客
（十） 结束直播
隆重告别，谢榜送客，提升用户满意度，体验感
1 谢榜谢客
2 仪式感 歌曲告别
3 交待下次进入直播间方式，直播广场上进入
（十一） 直播复盘
1 直播数据 新增 点赞 音浪 场观 uv 灯牌 gmv
2 发现问题
3 制定方案
六 短视频带货
(一) 方法一
（二） 方法二
七 直播带货
（一） 直播带货起号流程
（二）平播起号法
八 直播思维
创业思维
简约思维
流量思维
数据思维
吸引思维
跨界思维
利他思维
用户思维
迭代思维
创新思维
共赢思维
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