可复制的低成本获客策略

内容摘要

2020 年 Q3，天猫的获客成本已经飙升至每新用户 1158 元；而现在市面上拉新获客的方式也愈发花哨纷杂，业务不同，方式也就不同。

那么在这样的无序中，我们能找到它的底层逻辑，为自己业务找到较低成本的获客方式吗？今天，要先与你分享的就是“拉新获客完整流程和链路”，并通过一个真实的“传播裂变案例”来拆解这个流程/链路的逻辑，及其中应用到的 5 个策略。

本课目录

思路导航，学习不迷茫

拉新获客完整流程和链路

第一部分 触达：触点与渠道
第二部分 经营：落地与首触
第三部分 转化：“新用户状态”结束
钩子策略：引导用户完成整个运营路径
案例拆解：如何高效地拉新获客？

活动流程详解

1. 设置合理的游戏规则、激励度
2. 裂变传播：新客转化后继续激励，形成滚雪球效应
3. 与产品绑定：时刻传达产品的价值、优势
4. 借助明星、主题、热点，进一步提升钩子策略的力度
5. 复合钩子策略，而非单一钩子策略

小结

本课核心图

脑图启示，知识结构化



讲师简介

磊叔 前阿里巴巴产品运营专家

数据挖掘与人工智能专业硕士，从事数据分析和运营行业 10 余年，曾负责阿里大文娱的短视频信息流的数据运营。达成过两个双千万级的产品运营，一个月活破两千万，一个是日活破两千万，擅长推荐策略、用户画像和标签体系的建设和运营。

8点一课

8点一课是拉勾教育新出的栏目，每周一至周五早上8点更新一期，每期10～30分钟，旨在用碎片化的时间，快速、高效地帮你搞清楚一个热点、令人迷惑的小知识，日拱一卒，每天进步一点点。

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