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婚礼仪式要“让人爱，让人共鸣，让人脱人心”。但这在很多人看来是一件很难的事情，所以只能用“假大空”套，反复使用。

文/叶鬼凌

如果说结婚登记人口能反映出越来越多的年轻人不想结婚，那么婚礼就能反映出新婚夫妇的婚礼观念和素质。

从以前的人的数据可以看出，每年的结婚登记人口还是无梦的：2014年130.674万对，2020年81.31万对。

来源：运输经济学

后者反映：互联网社交平台，比如微博，关于结婚手续，千人千面，人越来越明显。婚礼上，有一个是不想担心的，不想成为“表演”，因为社区会选择一个没有婚礼的新群体。

微博主题

在这个主题的评选会上，小李的同事强调“我没有婚礼，以后不要找我”“作为钱，我不用”。"。

为此，巴基斯托阅读了成千上万的婚礼公司老板、婚礼司仪、婚礼摄影师，并分析了当今的逻辑。

01.“婚礼”，“水铁路”产品在过去10年中

为什么很多人不想举行婚礼？先说这个“婚礼”。

到目前为止有一个场景，移动性很强。2012年，在山东省潍坊县的一场农村婚礼上，一名女子的父母用一双黑乎乎的手抓住了新郎的手。

“这是两对工作，多年来的一切。”Xi爵说：这是他第一次体会到婚礼的意义，于是为婚礼摄影师打开了一扇门。

我家小姑娘现在是潍坊有名的婚纱摄影师，叫潘晓艺，90年出生。大学生喜欢叫他。因为长期的舞台也很喜庆，在婚庆行业。2012年自动化专业毕业后，他回到潍坊老家。因为当地缺乏相关机会，他通过摄影课程考过大学，有摄影爱好，有九年的婚纱摄影。

2012年前后，这是国内婚庆行业的转折点。之前的市场是卖方市场。这是一个严肃的提议。新婚男女往往需要这种关系。如果要“找”婚庆公司策划婚礼，喜聚等大量“外来”的婚庆行业是因为各种原因。与此同时，新婚夫妇大大提高了婚礼要求，一位资深行业从业者去找了小波。在北京和上海，每个婚礼金属1万元的预算很快就达到了100万元，几百万的婚礼预算被置换出来，吸引了一大批创业者。

婚礼策划人朋友圈

对于婚礼来说，可能是一个“黄金时代”。2010年之前，山东济南，学校教学的老师，电工，已经成了结婚典礼。当时主流群体并不接受这个行业。提到婚礼的人都会想起红白事。想到江湖的人，不认为自己在工作。但就生计而言，这个老师是照顾不到的。

如他所料，你可以拿200元的收入，一个月可以办25场婚礼，月薪超过月薪。收入水平是从济南整个服务业中提取的。现在，他已经成为济南婚庆市场的“老炮儿”，“刘大伟”已经52岁了。

来源：运输经济学

随着婚庆服务行业的丰富和完善，大部分农村地区成千上万的涉外婚礼场景开始被我们今天通常所说的普通“婚礼”所取代。其特征在于：

一般都是婚庆公司在做。通常在酒店里，有一个正确的镁台，一个陌生的部门做演讲。新人和家长会站在台上，语言内容差不多，也会有一些才艺。还有游戏抽奖。

这种类型的“婚礼”实际上在过去十年中已经变得流行起来。当这样的婚礼模式已经发展的相对成熟，每个环节的细节都接近“标准化”。

比如按敬语来说，婚礼农业的基本逻辑是：一般情况下，默认新婚夫妇都很幸福。与新婚男女进行必要的沟通，采取不接触新人、新移民、新父母的策略。

调酒师回忆起2012年山东潍坊的婚庆市场，婚纱摄影因为“摆拍”而走红。拍摄新郎新娘的造型、角度、姿势和“p图”的技术相当高。比如一般是新娘、新娘、新郎大尾巴的照片。“这基本上是婚礼上能看到的照片。”如果追根溯源，这主要来自一线城市的乐趣和婚礼摄影师的技巧。这是一个全国性的现象。

成都的婚礼主持人告诉帕克斯顿。他准备了婚礼的大概流程如下：在一起度过3-4个小时。首先，他通过了问卷调查。在婚礼上，有两次机会。第一次是爱情的故事，希望表达内容，核心吸引力等等。二是进行现场。

我要举行一场婚礼。我可以收到一份问卷。

一些“刘道买”厌倦了“标准化”的婚礼。他对巴基斯坦说：“过去，我们会举行婚礼，总是试图在婚礼上制造一些亮点。我今天才发现。两者都是模型，都是基于一个流程。”

据《六道买》介绍，现在有很多婚礼仪式比十年前有了明显的进步。“一套话纯粹是自醉。”

最近婚礼部给他发了文，让他修改。内容如下：“我早早来到现场，我发现这里已经装备了他们喜欢的东西，纯净、晶莹、清澈，他们眼中闪耀着我全部的爱，光的角落里都是你，百万人不再快乐。”他的评价是“不谈人。”

他认为婚礼要“让人爱，让人共鸣，让人去”。“但对很多人来说似乎是一件困难的事情，所以只能用‘虚空’来重复。

这些爆炸物和工业呕吐基本上都与人呕吐有关。

“婚礼”一致。

02.如何从经济角度倾向于倾向于看到2万亿庆祝活动？

毫无疑问，毫无疑问，有很少有人喜欢“婚礼”，单调的场景，语言差，夸张的雕刻......这可能随着完成任务的经验或舞台表现而言很无聊。

但从商业角度来看，这可能是最具成本效益的模型。

据前瞻性工业研究所介绍，2019年，中国的婚礼市场高达21万亿元。 2015年至2019年，年均消费量从64000元增加到223000元。

资料来源：转发经济学

一般来说，整个婚礼市场可以包括不同细分的细分部分，包括“三金”，婚礼宴会，婚礼规划，婚姻，牧师，婚礼车，蜜月旅行。其中，大多数是高度标准化的产品。已婚“三金”，婚礼汽车等完全标准化，每个新人都几乎。甚至婚礼宴会，摄影和礼仪等也是相对标准化的。婚礼宴会基本上是一个固定的菜。评估，道具，背景（内部和外部），拍摄，姿势等也相对固定。这基本上是该部门涉及的案例，习惯和行。

在2万亿婚礼市场中，相关垂直公司的发展更为广泛。例如，去年列出了“婚礼球的第一份份额”，其收入从2016年至2019年增加到27.8亿元到19.8亿元。在婚礼区域，公司“白金之旅”，这是高度高的。

然而，由于婚礼市场/灵魂的核心 - 婚礼规划公司主要通过整合每个分段板的外包服务来为新人提供“一站式”服务。有一个低标准化和弱副本。

主流婚礼规划公司主要分为两种，一个名为“定制公司”，这提出了一种解决方案并根据客户需求实现解决方案。 “习俗”婚礼是在许多新人的婚礼模型，主要集中在第二级城市。另一个是“包装”公司，主要为新人提供固定数量的婚礼包。这是大多数城市的主流模式。

2013年之前，浙江嘉兴的老李只是做了一点生意，而婚礼公司是交叉的关键步骤。他做了一个“高档定制”婚礼业务，每年的单店的年度体积约为1000万，而且它也是“包装”的婚礼业务。目前，它从事该行业的B服务，并与人合作。 “先进的定制”公司和两个“包装”公司。

与这两种模式相比，根据他的小巴勒斯披露：“高代”公司的毛利率处于亏损状态; “包装类型”公司的毛利率为65％，净利润率为10％-15％。

具体而言，“先进定制”婚礼公司平均乘客价格为30,000-20万元，未加盖。但问题是存在重大缺陷：过度强调个性化，低标准化，公司的运营成本是无法控制的。结果，单店年度执行的天花板是显而易见的，100-200件是一个瓶颈。

2021深圳婚礼博览会更常见的是谈判现场

“包装”公司乘客票价为10,000-2百万，但标准化更加标准化，与“高清”公司相比，内部控制过程和施工过程等进程更强大，地位分割也更高。例如，帖子包括客户服务，规划人员，协调符号等“高级定制”通常是一个策划角度的多边形。

“就像我们去买一瓶Nongfu Springs一样，每瓶水都是一样的。”老李没有经历“包装”公司的服务。这种公司的年订单可以达到500个订单。

当然，“包装类型”公司也有限。例如，酒店无法标准化，兼职临时工作难以具有无限稳定的供应。 “在10月2日，在我们的行业，我打了一天。有一天我打开它，我可以选择50个婚礼，甚至100场比赛，但问题所在，那么很多工人去了现场？”事实上，他三家商店只能在一天内拿起高达15-20个订单。

老丽的证据是：由于业界的高度标准化，婚礼规划行业的商店数量在高峰期中只有超过400家商店，并且已经减少到200.媒体摘要去年媒体婚礼公司首席执行官：“即使是顶级公司也占用不到1％。”

由此，利润水平的估计并不难理解。 “我们（行业）净利润率根据标准金融算法介于7％-2％之间。”老李说。从整个行业来看，小部分标题的净利润为12％-13％。公司净利润的50％是消极的，主要依靠良好的现金流量来维持运作。

也可以获得此语句。在婚礼上市公司中，头部“一站式”婚礼公司“花婚”，其2014年和2018年的净利润利润率为5％，12％，16％，11％，12％，2019年，2020年失去了2819万元，53158万元。

花婚姻婚礼计划摊位

所谓的“婚礼服务第一分享”宁波美国“梁朱婚礼”，其净利润在2016年 - 2020年，为-443万元，4.6745万元，4万元，6.74亿元，4.1984万元，不长以前，我已经与宁波结合起来剥掉上市公司。

一旦外卖，餐饮公司使用越来越多的菜肴，虽然他们不喜欢它，但这更符合业务法，而不是现场生产。在整个婚礼规划市场中，“包装”公司显然比“定制”公司更好，但它也可能更加符合商业法律。

03.从概念和自定义的“包装样式婚礼”背后的自定义电源

上述分析似乎表明婚礼市场（供应商）塑造了目前婚礼的情况，但更常见的经济真理应该是对市场的需求，那么值得询问的问题是：新婚男子的婚礼概念女性还参与塑造婚礼的现状？

在2016年之前，HI确实是用大流量拍摄照片，他正在经历足够的“当你有一个闭眼时，你知道你想采取的东西”，所以你开始去纪录片婚纱摄影。 。当他无法想象明天的婚礼时，将采取什么样的照片，心脏经常会产生一个好奇心和野心的思想。到目前为止，他在婚礼摄影师中已成为“异质”。

有时，新人会反驳他们：“摆锤和文件之间有什么区别？”他回答说：“文件是抓住心脏。”还说：“纪录片可以射击，孩子可以射击它。他再次回答：”纪录片婚纱摄影是我们可能被美国忽略的很多婚礼，这是非常微妙的。这是非常微妙的。这是非常微妙的。这是非常微妙的。需要强烈，敏感的观察和勤奋遍布。 “这让他经常陷入困境的尴尬局面。

嗨jue的小巴基斯坦的摘要认为：婚礼照片留给了他的未来，孩子们留下了。当时发生了什么，字符表达式的微妙变化，甚至一些“糗糗”。那时，我想要一笑，但时间可能会让他们更好的回忆。如果只是帕特的照片，它缺乏重复欣赏的活力。 “如果你拍照是”假“，那么回忆将来是假的。” Maxi强调。

应该指出的是，一般纪录片摄影的价格高于“摆动”摄影。在山东潍坊，您可以使用三百美元或五百美元来解决，纪录片照片至少需要1000元。

至于为什么婚礼市场更受欢迎“摆拍”，谢蒂尔认为这是因为大多数新人的“目的是向别人展示它，然后，他们必须使它完美，高，特殊的钱，牛X”。

摄影师和新人通信风格

如果新移民追求完美的形象，它更愿意“拍”这种形式。这将推断，新人也可能接受“假大空”的语言。

在这一点上，小波咨询了一个广播托管专业背景，十年婚礼主持人窦男，他的观点如下：“我们经常说'100年的好的”这是一种夸张的方法，你能活100年或我有一个问题，但没有人会质疑其合理性。事实上，这是一种氛围。 “他说，为了扩大，公司一直在说婚礼上的美丽肉麻木，代码并不容易犯错误。

这是52岁的“刘道拜斯”更彻底：“婚礼最初是个性化。”它涉及它背后的新人父母的“面部问题”。 “不要为婚礼父母支付，这是一个面临的问题。中国习惯，你有婚礼，让每个人都知道，发生了什么？”他的陈述，它非常代表大多数父母。态度。

作为一种“绩效”，新人是一种新人，以夺取“金钱的一部分”。武士说，对于普通人来说，婚礼有时更经济。 “有些人开玩笑，有这么多年的钱，这一天终于要收回了。”显然，没有热门的“表现”，它无法达到收到钱的目的。

作为一名高级婚礼部门，“刘道拜斯”和斗牧，特别是新人的漂亮部分的态度，直接影响新人的选择。 “刘道拜斯”提到的是，不愿意做婚礼的新人，最终他们被父母都被说服了。基于，人们婚礼的插槽点似乎是这种概念的必然结果。

我们不妨再试一次：婚礼照片如何在婚礼上揭露“错误”，尽管它可能是未来的回忆中有趣的细节？如何录制新人，我的父母和“平原”的“普通”的婚礼的表达和图片，虽然这可以反映了方面的真相和参与细节？虽然这些单词可能在婚礼过程中清除这些话，但仍然不应该被问到婚礼？

老李，谢尔，“刘道瓦”也遇到了以下类型的新人：“（那种）感觉老子有钱，一切抛出婚礼公司，甚至演讲是言语的表达”，“对象是条件（包括学术资格，身体，长期，家庭状况）来到“”，“婚礼过程不敢敢于看到另一边”，“由于盲目的日期，由于盲人来说并不那么紧张日期。”

- 为此，可能没有充满感情的新人。“包装类型”的婚礼模型可能更难以避免。

一般来说，在一个在“先驱者”的新人中，它是一个新的人口，这将是“传统”的巨大积极接受或被动接受。

04.摘要

回到本文中提到的现象，有些人开始“草率”来治疗婚礼，显然他们开始意识到婚礼是好的和坏的，花了多少钱，并决定不嫁给质量。

在一定程度上，他们很幸运。由于传统的婚姻易一，脸，碎片，完美的婚礼和完美的形象......这些因素累积了“自定义权力”，人们甚至允许这是一定程度的责任和矛盾负责。

在老丽的商店，去年有一个年轻的客户，以及5000张牌中的中间和后期支付（存款，合同，尾巴）中间，然后是二级支付支付;一个新娘想要一个10000元的戒指，但新郎很难面对，这是非常困难的。

老立后到小酒吧，所谓的“仪式”是更具商业包装，而且不仅仅是商业贩运。“这似乎是钻石，对吧？”他问。根据他的估计，之前（十年前）是两个家庭成为三个家庭，新的家庭有一些储蓄，现在他们往往是新的，而且矛盾很重。查看更多类似的案例，抛出商业发言人的位置，他开始声称成为“抗消费者”。

这个作者| 林博 |当值编辑| 张文龙

负责任编辑| 何梦飞 |编辑| 郑元梅 |涵盖地图源| 周建伟/ VCG

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